白酒代理商怎樣與商鋪合作?
1.尋找當(dāng)?shù)孛麩熋频?，這些店主一般有許多渠道關(guān)系，規(guī)模大點(diǎn)的可以直接成為經(jīng)銷商。 2.組織品鑒會(huì)或者同行聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)酒行業(yè)目標(biāo)人群參加。 3.召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，利用媒體創(chuàng)造聲勢(shì)，讓經(jīng)銷商主動(dòng)注意到。
酒代理商怎么做?
你好，我也是做酒水代理的，情況是這樣： 一般資金大概100萬(wàn)左右，越多越好，不管你開(kāi)始認(rèn)為只要三五十萬(wàn)還是多少，總有你許多你預(yù)算外的要花錢的地方。 第二，如果你是做中高檔酒，你在當(dāng)?shù)乇仨氁邢喈?dāng)硬的關(guān)系，說(shuō)白了就是能幫你銷售一部分高檔就的人，主要是個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)。 第三，廠家是不會(huì)給代理商賒賬的，都是先打款后發(fā)貨。但廠家會(huì)在廣告方面支持你的。 第四，你如果做低端走量的酒，必須要有能為你鋪開(kāi)終端的業(yè)務(wù)經(jīng)理。就是說(shuō)你的低端酒送出去要有人愿意為你賣，不然你打不開(kāi)局面的。
首選選擇市場(chǎng)，價(jià)位，消費(fèi)群體，了解酒水知識(shí)，酒水的銷售渠道，銷售技巧。目前國(guó)內(nèi)酒水流通渠道正在發(fā)生劇烈的變化，中小酒水品牌正在迅速崛起。目前現(xiàn)在紅酒市場(chǎng)不錯(cuò)，在兩會(huì)的時(shí)候指出中午不能飲酒晚上不能飲白酒。智利瓦帕品牌的單品，當(dāng)前的口碑市場(chǎng)贏得了未來(lái)。
我代理了一個(gè)新牌子的酒，名氣不大，但味道還可以。我該怎么銷售?
來(lái)來(lái)來(lái)來(lái)，先來(lái)二兩嘗嘗，剛開(kāi)始做生意不能吝嗇，小牌子又沒(méi)有什么名氣，做起來(lái)有點(diǎn)難度。那得是酒確實(shí)好，價(jià)格還便宜，還得日積月累的積攢客戶。所謂好酒不怕巷子生!
做市場(chǎng)啊。 代理的話，一般都有廠家營(yíng)銷中心推動(dòng)銷售，跟隨廠家營(yíng)銷策略布局市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)。營(yíng)銷中心的策略基本上都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐論證的，跟隨，并且舍得投入，還要要精準(zhǔn)投入，是一個(gè)慢慢消化的過(guò)程，也會(huì)是一個(gè)慢慢增量的過(guò)程。 細(xì)致一點(diǎn)的話，動(dòng)銷手段也特別多的，鋪貨，陳列，氛圍營(yíng)造，贈(zèng)飲，家宴，酒店開(kāi)瓶費(fèi)，新品發(fā)布會(huì)，等等。。。主要還是看酒品牌的定位以及廠家營(yíng)銷策略等方面制定促銷方案。 如果說(shuō)，完全指望賣一瓶酒，掙一瓶酒的錢。完全指望廠方廣告等大型投入啥的，我勸趁早放棄。
很多人都跟我說(shuō)過(guò)你這樣的話，我這邊的都是喝洋酒多的，但很遺憾，他們所謂的味道不差的酒，口口聲聲說(shuō)外國(guó)正酒，剛剛打入中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)一口就品出來(lái)了，距離軒尼詩(shī) 名仕之類的差遠(yuǎn)了！希望能對(duì)你有所幫助！
白酒業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商怎么談?
怎樣做一個(gè)好銷售白酒的業(yè)務(wù)員，解決辦法： 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過(guò)程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。 了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。 銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦），適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷），表演力（演員的激情），說(shuō)服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。 基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。 決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。 良好的服務(wù)意識(shí)。 強(qiáng)烈的推銷意識(shí)。 做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷售工作。 其次要求你要喜歡銷售這個(gè)行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。 只有在客戶接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷售的東西。
